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LPS TRAINING
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LE INCIDENZE
IL BILANCIAMENTO BASICO
Il bilanciamento Basico è da considerarsi una tecnica di base tra le prime utilizzate per comprendere il metodo LPS.
Si tratta infatti di una tencica di analisi molto potente e rapida che ci consente di capire e analizzare il comportamento e il pensiero nostro e dei nostri interlocutori.
Il bilanciamento identifica e monitora alcune aree del comportamento e ci consente di capire come e in che modo possiamo migliorare di molto i nostri risultati, sia personali che professionali.
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IL BILANCIAMENTO
Come vedi, lo schema alla tua destra indica una tecnica che non rientra nelle fasi. Questa tecnica si chiama di BILANCIAMENTO. Il Bilanciamento è una vera e proprio ESPANSIONE.
Le espansioni sono singole tecniche che possono essere adattate in ogni fase del metodo, dalla FASE 1 alla FASE 4 senza nessun problema.
Questa tecnica che oramai da quasi trent'anni, ha subito nel tempo piccole ma fondamentali modifiche, è oggi "il fiore all'occhiello" dell'analisi LPS.
E' davvero pratica, di forte impatto e di immediata attivazione.
La nostra esperienza ci fa affermare che è molto, ma molto difficile che tu possa non trovare benefici.
SPIEGAZIONE DELLE LEVE DEL BILANCIAMENTO
L1 - BISOGNO
questa fase rientra in ciò che decidiamo, in forma volontaria o involontaria , di rendere attuabile in un tempo e in una scadenza misurabile.
E' lo stato in cui ci troviamo molto spesso durante la giornata e può dipendere dalle nostre scelte o da quelle altrui.
lo stato di bisogno si rappresenta almento 25 volte in un giorno sino ad arrivarea cai estremi anche oltre le 200 volte. Come possiamo capire in che modo intervenire senza crearci disagio o blocco?
L2 - DESIDERIO
E' uno degli stati che perseguiamo per l'intera nostra vita: il benessere. Questa leva ci fa "leggere" con esattezza come alimentare, sviluppare e rendere produttivo lo stato di desiderio che è intrinseco nell'identità umana.
L3 - PERSONALE
Quante cose facciamo per nostra volontà o per volontà di altri? Esploreremo quest'area che determina il nostro linguuaggio, comportamento e visione delle cose
L4 - IMPERSONALE
Non riguarda direttamente noi stessi, ma è strettamente correlata. Significa che parlaimo di una cosa che non ci appartiene in quanto impersonale, ma che può diventare il filo conduttore nelle nostrevrelazioni sociali, nel nostro lavoro.
L5 - RAZIONALE
La capacità di cogliere quegli aspetti che hanno una costruzione di pensiero e che determinano la volonta personale di ragionamento.
L6 - EMOZIONALE
Le emozioni sono il bello della vita! Spesso un'emozione è in grado di generare stati d'animo ma soprattutto pesnieri ch possono a loro volta determinare le nostre scelte, spesso impulsive, destrutturate. Questa leva agisce in quell'area chiara e scura del nostro modello di pesniero, declinandolo succevvimente in azione diretta o indiretta.
L7 – ESPLORAZIONE
Rientra nelle informazioni nuove e si riferisce a ciò che non conosciamo.
Definita anche area esplorativa, in quest’area si analizza: nuovo elemento che entra a far parte della nostra conoscenza. Quando riceviamo una informazione nuova, siamo di fronte a ciò che non conoscevamo in precedenza o che non avevamo criteri di valutazione tali da poterci mettere nelle condizioni di paragonare le informazioni già in nostro possesso.
L8 – OPPORTUNITA’/ DANARO
La nostra vita ci riserva continue opportunità, la differenza tra le persone, e nel valutare o meno il senso dell’accadimento stesso della cosa. Si riferisce all’area dell’ottenimento. In particolare tutto ciò che ci porta, in funzione di una azione, un beneficio.
L8 si riferisce al “vantaggio” di causa-effetto che ne traiamo relativo all’interazione prodotta con noi stessi e con gli altri. Alla vendita o all’acquisto di un bene/servizio. L8 è strettamente legato al potere di scambio tra gli individui, potere che consente di ricevere un controvalore che può essere monetario o simbolico, Lucro, Profitto, Guadagno, Tornaconto, Sconto, Vantaggio economico in termini generali.
Es. Quando si sviluppa uno scambio o una azione che determina l’identificazione simbolica. In particolare si colloca in quella fase di interscambio tra un dare e avere. Se acquistiamo un prodotto o un servizio, paghiamo in generale qualcosa a fronte dell’ottenimento di un servizio.
L9 – CUORE
Legame affettivo: il legame che abbiamo instaurato con le persone, le cose, tutto ciò che ci crea uno stato di ricordo legato al benessere.
Quando si parla di L9, si intende qualsiasi relazione dettata dal ricordo, dallo stato attuale e momentaneo che possa creare ”legami” verso noi stessi e verso gli altri o le cose alle quali correliamo questo valore.
Crea un senso di appartenenza al quale siamo legati secondo diversi livelli di relazione. Affetto, Amore,Passione,Sentimento,Legame, Empatia. L9 è riferibile non solamente agli esseri umani.
Es. Affetto verso una persona, un animale, un luogo, una forma, una dimensione e più in generale dove la parte emozionale prende il sopravvento.
L10 - SICUREZZA
Questa è l’area della nostra sicurezza: sicurezza, personale, affidabilità, robustezza,solidità, etc ..
Qui troviamo ciò che ci rende tranquilli, il nostro porto tranquillo per eccellenza.
Es. Quando procediamo all’acquisto di qualcosa, di un idea o di altro, utilizziamo spesso il concetto della sicurezza personale (un televisore di marca a noi conosciuta e migliore di un semplice televisore).
IL BILANCIAMENTO
Esempio BILANCIAMENTO BASICO
utilizzando il fattore A e B
Esempio:
"martedi devo ritirare la macchina di mia sorella dal meccanico perchè gli serve per andare al lavoro. La mia macchina la porterò giovedi per un controllo generale perchè mi sembra di sentire un rumorino sospetto: l'anno prossimo devo cambiarla e la prenderò familiare, cosi posso portare tutta la famiglia e il cane."
Analisi della frase:
martedi devo ritirare la macchina (L3 - personale)
di mia sorella (L4- impersonale)
dal meccanico perchè gli serve per andare al lavoro (L1 - bisogno)
La mia macchina (L3 - personale)
la porterò giovedi per un controllo generale perchè mi sembra di sentire un rumorino sospetto: l'anno prossimo devo cambiarla (L3 - personale)
e la prenderò familiare, cosi posso portare tutta la famiglia e il cane (L4 - impersonale).
Quante leve sono presenti in questa frase?
(L1- bisogno)
(L3 - personale) è presente 3 volte
(L4 - impersonale) è presente 2 volte
ADESSO POSSIAMO IDENTIFICARE LA LEVA PRINCIPALE
(L3 - personale)
IL BILANCIAMENTO
Esempio BILANCIAMENTO BASICO utilizzando il fattore C
Esempio:
"martedi devo ritirare la macchina di mia sorella dal meccanico perchè gli serve per andare al lavoro. La mia macchina la porterò giovedi per un controllo generale perchè mi sembra di sentire un rumorino sospetto: l'anno prossimo devo cambiarla e la prenderò familiare, cosi posso portare tutta la famiglia e il cane."
Analisi della frase:
martedi devo ritirare la macchina di mia sorella dal meccanico perchè gli serve per andare al lavoro (L5 - razionale).
La mia macchina la porterò giovedi per un controllo generale (L5 - razionale)
perchè mi sembra di sentire un rumorino sospetto: (L5 - razionale)
l'anno prossimo devo cambiarla e la prenderò familiare, cosi posso portare tutta la famiglia e il cane (L6 - emozionale).
Quante leve sono presenti in questa frase?
(L5 -razionale) è presente 3 volte
(L6 - emozionale) è presente solo 1 volta
ADESSO POSSIAMO IDENTIFICARE LA LEVA PRINCIPALE
(L5 - razionale)
IL BILANCIAMENTO
Esempio BILANCIAMENTO BASICO utilizzando il fattore D
Esempio:
"martedi devo ritirare la macchina di mia sorella dal meccanico perchè gli serve per andare al lavoro. La mia macchina la porterò giovedi per un controllo generale perchè mi sembra di sentire un rumorino sospetto: l'anno prossimo devo cambiarla e la prenderò familiare, cosi posso portare tutta la famiglia e il cane."
Analisi della frase:
martedi devo ritirare la macchina di mia sorella dal meccanico perchè gli serve per andare al lavoro (L 10 - sicurezza).
La mia macchina la porterò giovedi (L7 - esplorazione)
per un controllo generale perchè mi sembra di sentire un rumorino sospetto: (L 10 - sicurezza). l'anno prossimo devo cambiarla e la prenderò familiare, cosi posso portare tutta la famiglia e il cane (L9 - cuore) .
Quante leve sono presenti in questa frase?
(L7 -esplorazione) è presente1 volta
(L9 - cuore) è presente solo 1 volta
(L10 - sicurezza) è presente 2 volte
ADESSO POSSIAMO IDENTIFICARE LA LEVA PRINCIPALE
(L10 - sicurezza)
ECCO IL RISULTATO FINALE DELLA FRASE:
(L3 - personale)
(L5 - razionale)
(L10 - sicurezza)
La leva della sicurezza RAFFORZA ancora di più la leva razionale: in particolare quando afferma di dover portare la macchina dal meccanico per un "rumore sospetto".
Il ragionamento si basa sul fatto che serva per il lavoro e che necessita di un conrollo dal meccanico. Tutto questo finalizzato al lavoro.
Questa frase identifica in modo diretto che il soggetto interessato è colui che pronuncia, in questo caso che scrive, la frase. Non è importante quindi la sorella e la sua macchina.
Riproponiamo la frase per meglio capire l'analisi:
"martedi devo ritirare la macchina di mia sorella dal meccanico perchè gli serve per andare al lavoro. La mia macchina la porterò giovedi per un controllo generale perchè mi sembra di sentire un rumorino sospetto: l'anno prossimo devo cambiarla e la prenderò familiare, cosi posso portare tutta la famiglia e il cane."
eHa iniziato la frase parlando della sorella e del fatto che dovrà portare la sua macchina dal meccanico. Subito dopo continua il discorso spostando l'asse della conversazione su di se e afferma che dovrà portarcela anche lui e subito dopo elenca una serie di condizioni, tra le quali:
1. Controllo generale
2. Rumorino sospetto
3. La cambierà l'anno prossimo
Emerge quindi la sua insicurezza circa la macchina.. il resto cade in secondo piano!
In questo caso se volessimo rispondere a quanto da lui detto, dovremo far riferimento alle leve che lui ha toccato nel discorso:
1. Parleremo di sua sorella? No
2. Parleremo di come si chiama sua sorella? No
3. Parleremo di che razza sia il suo cane? No
4. Parleremo di dove sia il meccanico o se sia autorizzato? No
Il discorso evidenzia in modo logico che il centro del discorso è la macchina, la sua macchina! Ecco, parleremo della sua macchina.
Parleremo della sua macchina perchè andremo a creare un filo conduttore sul ragionamento logico che è nel suo inconscio, quello razionale. In questpo modo daremo inizio al "piano di conversazione strutturale", cioè un modello di analisi delle parole in grado di metterci in continua frequenza con il nsotro interlocutore, sia che si utilizzi per affari che per una semplice conversazione tra amici e parteti
Hai visto bene il bilanciamento e l'analisi scritta?
Bene, questo potrai arrivare a farlo mentalmente e IN TEMPO REALE!
certo, hai letto bene!
Lo scopo di questo corso è proprio quello di farti apprendere la tecnica del BILANCIAMENTO che ti servirà per analizzare testi scritti, pubblicità, lettere e email, ma soprattutto lavorare sull'interpretazione della parola e del comportamento.
Questa tecnica è largamente utilizzata da professionisti che operano nel mondo commerciale ( agenti di commercio, dirigenti, manager, addetti al backoffice, funzionari,etc..) e anche nei settori diversi quali medici ospedalieri, studi di comunicazione e marketin, press agent, cosmesi e più in generale laddove sia necessaria la comunicazione sociale.
PER CHI E' INDIRIZZATO QUESTO CORSO?
Questo corso è indirizzato a chiunque svolga una normale forma di comunicazione, sia in ambito personale privato, che in ambito strettamente personale.
COSA POSSO FARE O OTTENERE DA QUESTO CORSO?
Questo corso è in grado di velocizzare i tuoi ragionamenti e di metterti nelle condizioni di affrontare le questioni e i dibattiti con maggior attenzione. Con la tecnica del bilanciamento, non immagini nemmeno quanto potrà tornarti utile. Potrai utilizzarla mentalmente (ti insegneremo come fare, non è difficile) durante una trattativa, una normale intelocuzione, avrai immediatamente il riscontro che sarà senza dubbio, positivo.
Ti diamo strumenti potenti già in questo corso base ed è come se imparassi un nuovo linguaggio, quello che noi definiamo "l'alfabetizzazione", un nuovo linguaggio fatto di praticità.
Molti ci chiedono se è obbligatorio fare i corsi successivi, cioè il 1° livello e il 2° livello: possiamo già dirti di no!.
Riceverai subito gli strumenti adeguati per migliorare il tuo livello di comunicazione, sia tu un Master PNL che docente di ri-programmazione o mentalista.
Potrai adeguare questo linguaggio alla tua formazione senza doverlo sostituire. Non è straordinario?
PER CONCLUDERE....
Questo corso è prevalentemente:
Tipologia dei partecipanti:
Durata corso: dalle ore 09.00 alle ore 18.00
Partecipanti previsti: 20-30 max
Materiale didattico fornito: si
Prima parte: dalle ore 09.30 alle ore 12.30
Lunch: dalle ore 12.30 alle ore 13.30
Seconda parte: dalle ore 13.30 alle ore 15.00
Terza parte: dalle ore 15.00 alle ore 18.00
Attestato di frequenza: si
Costo di partecipazione: 119 Euro
Luogo di svolgimento: vedi calendario
Formatore delegato: autorizzato LPS
Se vuoi approfondire nel dettaglio le tecniche di BILANCIAMENTO BASICO dopo aver affrontato la singola giornata, o magari decidere di saltarla, puoi passare direttamente al CORSO WEEK END.
formula weekend
Questo corso è prevalentemente:
Tipologia dei partecipanti:
Durata corso: sabato e domenica
Orario: dalle ore 09.00 alle ore 18.00
Partecipanti previsti: 10 max
Materiale didattico fornito: si
SABATO: dalle ore 09.30 alle ore 12.30
Lunch: dalle ore 12.30 alle ore 13.30
Seconda parte: dalle ore 13.30 alle ore 15.00
Terza parte: dalle ore 15.00 alle ore 18.00
Cena: alle ore 20.00
DOMENICA: dalle ore 09.30 alle ore 12.30
Lunch: dalle ore 12.30 alle ore 13.30
Seconda parte: dalle ore 13.30 alle ore 15.00
Terza parte: dalle ore 15.00 alle ore 18.00
Attestato di frequenza: si
Costo di partecipazione: 450 Euro
Luogo di svolgimento: vedi calendario
Formatore delegato: autorizzato LPS
Prima di affrontare questo corso WEEK END, preferisci avere informazioni e fare le domande che desideri? Ti metteremo a disposizione un nostro tutor che ti potrà dare consigli utili sul tuo percorso. Puoi scegliere la consulenza di 30 minuti al costo di 39 Euro, anzichè quella di un'ora.
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